家纺类B2C甚至要比家电市场还要大

2011年8月9日

   【慧聪家居用品网】家纺品类市场巨大，甚至比家电市场还要大，这个领域有可能培育出一个比京东商城的规模还要大的B2C企业。”IDG资本合伙人张震这样解释IDG快速决定投资优雅100的原因。

优雅100的创始人陈腾华的目标是：为追求品质生活的人群打造一个售卖高品质家纺及生活用品的网上商城。目前，优雅100公司已经获得了IDG资本和DCM两家风投机构的青睐。

  弃百万期权选择创业

在日新月异的电子商务行业，一年的时间相当于传统行业五年的变化。基于创业时机的考虑，在当当网上市前夕，作为当当网副总裁的陈腾华和裴彦鹏毅然放弃百万美元期权，选择了创业。

“碰上当当网上市是个不幸的巧合，但个人损失并不足惜，因为我们关注家纺行业已经很长时间了。当时还没有专注家纺的垂直B2C网站，而高端家纺用品市场更是一个相对空白的地带，它的市场前景和商业机会非常诱人。今天没有并不代表明天没有，如果我等一年后得到应有的利益后再出来创业，可能就不是现在这样的市场条件了。权衡之下，我更看重先发优势。”陈腾华对《中国经营报》记者说，家纺行业目前还没有出现领导性品牌，而且家纺产品是非标准化产品，属于感情冲动消费类型，行业足够大，比较适合创业。

数据显示，截止到2010年底，我国家纺市场份额已经突破10000亿元人民币。但是，品牌渠道运作能力和设计研发能力不足，依然是中国家纺企业的短板。随着网购大潮的来临，传统的家纺品牌也开始涉足电子商务，淘宝、当当、卓越上都有人在做家纺分销和创建网销家纺子品牌。

“上下游分散，整合的价值才大。”陈腾华说，“优雅100要做的是一个中高端的家纺购买平台，为消费者提供类似宜家的购物环境体验。一方面，目前家纺渠道链条很长，层层代理，渠道成本很高;另一方面，产品的生产能力强，需求量也大。这就为我们做自己的品牌提供了基础。”

由于目前国内的家纺生产企业众多，生产能力超强，因此优雅100可以做到优中选优。另外，陈腾华的搭档––裴彦鹏也是业内知名的采购高手。不过，对于电商企业来说，货品采购只是解决了一个环节的问题，更为重要的是运营系统的建设。在陈腾华看来，建设一个高效运作的前台和后台系统，则完全有可能带来独特的用户体验，并提升企业效益。

他举例说，在优雅100，一个3000平方米的仓库，只要很少数量的员工就能管理过来，这完全得益于整个运营架构和系统的设计。对于电商企业来说，拥有一支专业高效的IT团队，具备成熟的仓储物流运营经验显得尤为重要，而优雅100斥资百万美元全方位推进国际人才的战略部署，则为顶尖人才提供了最大的职业发展空间，从而在很大程度上缓解了电商行业最稀缺的人才资源困境。

  以用户体验为纲

针对现在很多电商企业大手笔投入广告，带动品牌和销售的做法，陈腾华并不认同。他担心电商行业金融资本的泡沫可能过大，“有钱的时候什么都好说，关键是在不打广告的时候你还能留下多少客户”。

在陈腾华看来，对于优雅100来说，顾客满意度才是最为重要的，因此公司的重点是做好产品和服务这两块。

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